19日，第四屆食品飲料創(chuàng)新論壇（FBIF2017）在上海召開（19日-21日）。會上，來自網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群副總裁兼廣告客戶部總經(jīng)理欒娜帶來了騰訊大數(shù)據(jù)應(yīng)用的三個案例！

案例一:

麥當(dāng)勞的動漫植入

很多人把90后稱作二次元，他們是看漫畫動畫長大的，現(xiàn)在的國漫崛起的非常厲害?！度毟呤帧吩诙拱晟弦粋€零差評的小說，改編成動畫播出之后幾乎是零差評，彈幕里沒有任何吐槽，全部都是正面的東西。

麥當(dāng)勞研究了內(nèi)容之后，在里面加了一個薯?xiàng)l就醬，這個人物就是里面的人物，有身份有性格還有戲份，是里面不可或缺的人物，還做了一個“破次元壁”， 和年輕人有了情感紐帶，相當(dāng)于輻射到線下，簽約了IP授權(quán)以后，有體驗(yàn)店還有很多折扣閃卡，五塊錢一張，每張后面的折扣都是一樣的，但是小孩一去就買四 張，要集齊閃卡，這是一種身份認(rèn)同。

所以廠家做營銷的時(shí)候請你們做戲做全套，不要敷衍他們，像這個就是很全套，首先第一個內(nèi)容人物、性格的植入，包括破次元的線下情感聯(lián)系，就會讓年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

案例二:

冰激凌和士力架的場景營銷

“甄稀”是一款冰淇淋。原來吃冰棍都是夏天，冰品推廣都是5月份到9月份結(jié)束，而甄稀想講產(chǎn)品變成一個日常的消費(fèi)品，那怎么做？

有一個節(jié)目叫《拜托了，冰箱》，它深刻植入，有產(chǎn)品擺放，花式擺放，還有怎樣吃冰淇淋，它給你帶來很多休閑體驗(yàn)的東西，讓你休閑體驗(yàn)的時(shí)候想到的就 是款冰品，結(jié)果怎樣呢？大家可以看到這個數(shù)據(jù)，這個節(jié)目女性觀眾的比例52%，整個人質(zhì)率提升了163%，百度指數(shù)均值12.1萬，微博閱讀量19.7 億。

但是怎樣拓寬人群呢？我覺得這方面做得最好的就是士力架，今年他們專門做了一個《餓貨降妖記》。高考期間有一個餓貨妖，請Tfboys代言，只要餓 貨妖附體了，其他兩個就可以打敗它。它有一個很好的內(nèi)容，然后找了一個很好的時(shí)間背景，找了年輕人最認(rèn)同的Tfboys，用他們接受的嘻哈方式記錄了，視 頻接入口是Qzone的簽到口，每簽到一次收獲餓貨妖的途徑。

大家看到視頻過億發(fā)布，Qzone將近一百萬學(xué)生都會登錄，然后轉(zhuǎn)化沉淀，不管是電商還是自己公眾號的粉絲群做得很好。這里面有一個事情，當(dāng)時(shí)我們 查了百度的高考相關(guān)指數(shù)和高考相關(guān)的熱詞，第一個是心靈雞湯，第二個是士力架。這就是不同的消費(fèi)場景不同的人群，以后可能不會做高考了，以后學(xué)生備考就會 背幾個士力架在書報(bào)里。

案例三:

寶馬也做90后市場

寶馬X1對它自己的產(chǎn)品定義是完美座駕，給年輕人提供的完美座駕，同時(shí)滿足他們獨(dú)立觀念的意識。那如何詮釋這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)，他就選擇了現(xiàn)在最火的《王者榮耀》。它在里面選擇了一個角色，這個角色有幾個人物做背書，然后有了背書可以做皮膚。

這個游戲唯一的盈利點(diǎn)就是賣皮膚，沒有道具，但是這個皮膚真的是花了很多的工作去做，研究心理，為什么消費(fèi)者喜歡這個皮膚。88塊一個 皮膚，加6塊錢可以有一個定制的英雄故事，這個皮膚就是完美座駕背叛了汽車家族，只保護(hù)汽車司機(jī)、駕駛者的，但是我看這個皮膚賣了1.8億了，是真的有人 買，就算是寶馬X1又怎樣，我就買。營銷后面是0，要看你對你的客戶多懂，要看你對你的客戶有多少了解的能力。